無料試供品はタダじゃない？！を知って稼ぐべし
2008年10月20日
返報性の原理とは？
■では今日のお題は、
「無料試供品はタダじゃない？！」」ですがこれを聞いて
ついに田窪もボケたのかと思ったかもしれないが
そうではありません！
■よく、マーケティングの戦略で無料試供品を提供したり
試食コーナーを設けたりとありますが、この本当の意味を
理解しているでしょうか？
○なぜ、試供品を配ったり、試食コーナーを設けたりするの？
■とあなたが聞かれるとどう答えますか？
きっと大半の人は、やっぱり知らないものをいきなり
買うのは怖いから、お試ししてもらったほうが買って
くれやすくなるから？
■なんて答えるんじゃないかな？！
もちろんそういう意味もあるけど実はここにはもっと
大きな消費者を陥れる罠が潜んでいるだ！
（とっても悪い意味じゃあないよ、ただ悪用する人もいる）
■あなたはこんな経験ないだろうか？
小さい頃、試食コーナーで試食をしたらお母さんに怒られた
なんて事や
■試食してしたらなぜか買わなきゃいけない気がして
そこまで欲しくなかったけど、買ってしまった・・
なんてことは。
■きっと一度や二度はあると思う。
あなたは信じますか？
この無料の試食に大きな魔力が働いている事を！
■この魔力の正体は以前にも話をした
「返報性の原理」です。
■つまり、貰ったものはお返ししなければいけないという
心の作用の事です。
■この「返報性の原理」はあなたが思っているよりも
実ははるかに強力なのです。
■確かに、好意を持っている相手や知り合いや友達に
何かしてもらって、お返ししなければいけないと思うのは
なんとなく分かるでしょう。
■でもこの「返報性の原理」の作用はそんな
生ぬるいものじゃ無いのです。
■相手が例え知らない相手、またあまり好きじゃない相手でも
同じように作用するのです。
■それが身近で判りやすい例は、「キャッチセールス」だ。
キャッチセールスにあって話を聞いてしまった人なら分かると
思うけど、キャッチなんかにつかまって話しを聞いてしまうと
もう「どつぼ」です。
■聞けば聞くほど断れなくなってきます・・欲しくもないのに。
営業マンもウザイのに・・・断れなくなってきます。
■しまいには始めは、キャッチの人がどうして話を聞いてくれと頼むから
聞いてあげたのに、最後には断っている自分が悪いような気さえ
してくるのです。
■現に、キャッチを断る時「ごめんな、ごめんにぃちゃん」
とお客が誤っているのを何度も見たことがあります。
■このように、「返報性の原理」はカナリの
破壊力を持っているのです！
■実際この「返報性の原理」を悪用して荒稼ぎしている
宗教団体もいます。
■どのように悪用しているかというと、ようはお布施が
欲しいのですが普通にお願いしてもなかなか難しいです。
■そこでその宗教団体はどうしたかというと、
無理やり花をプレゼントしたのです。
（他には無理やり拝ましてくれや、占わしてくれという団体もある）
■相手が断っても「いえ、これはプレゼントですから」と
断り返すのです。
■そして、受け取った後に少しでもいいから寄付をしてくれ
と頼むのです。
■こんな無理やりな形で効果があるのか？と思うかもしれないが
こんな状態でもこの「返報性の原理」の魔力からは逃れられないのです。
■いかにこの「返報性の原理」の威力が凄いか分かって
いただけたでしょうか？
■ですから無料試供品は実は無料ではないということなんです＞＜
■でも誤解しないで欲しいのは悪用もできるけど本来は
この「返報性の原理」は良い意味で商売では使います。
■いいサービスに対して対価を払ってもらうというのが
本来の形です。
■結局、なにが言いたいか？
■最近、この情報起業の業界ではここを忘れている人が多いと
私は思うのです。
■一方的にむしり取るような営業をしている人があまりに
多いという事です。
■何度も言うようにお客様が求めている情報を提供し続けるだけで
売り込まずとも「返報性の原理」という魔力が勝手に営業して
くれるのです。
■しっかり情報を提供しましょう。
■具体例を挙げるとコツは今日のワンポイントアドバイスを
コピペだけでも良いけど＋なんか自分の情報や購入者だけが
しっているサービスなんかを裏情報としても教えてあげると
成約率も上がるよ！
○例えば、レターに書いていないサービスにどんなものが
あるかというと、昨日言ったグーグル、ヤフーの最新情報や
最新検索キーワード件数の調べ方や被リンクプレゼントなんて
いうのもやっています。
■また私のｍｉｘｉ情報なんかでもいいんじゃないですか＾＾
「真・メルマガアフィリのアフィリエイターっていうと
マイミクになってくれるよって＾＾ｂ」
■情報を提供しまくって稼ごう＾＾
■今日のアドバイスはココまでです
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