【引き返せる力】をつけて稼ぐべし
2008年10月23日
正当化と一貫性の原理とは？
■昨日、応援メールを頂きました！
いつも為になる話をして頂きほにゃらら～って
こういうお声を頂くとやってることは間違っていないと
確信できてパワーもでます＾＾どうもアリガトです☆
■では、早速今日のお題に入ろう！
今日は「引き返せる力」をつけようという事です。
もしくは「捨てる力」ともいうかな？！
■引き返せる力と聞いてあなたはどう思っただろうか？
なんだ、簡単な事じゃないかって思います？
■それは大きな間違いなんだ、この「引き返せる力」がある人は
実はごく一握りの人だけなんです。
■例えばどういうことか？
ある人がこんな実験をしたんだ。
■どういう実験かというと、オリエンテーリングをしている最中に
道が二つに分かれるのです、でもどちらが近いかなどの
情報は一切教えずにどちらに進むかを選択させます。
■そして選択したその道をひたすら進ませます。
しばらくし５００ｍ位進んだところでこういうのです・・・
「もう一つの道の方がだいぶ近道らしい」
「どれくらい」
「およそ２ｋｍくらい、引き返す？」と聞くのです
■距離的には、引き返した方が間違って進んだ距離を
差し引いても近いのは分かっています。
■しかしたいていの人はこういいます。
「ここまで来たし、このまま行こう」って
■あなたもこんな経験ないですか？
車を運転していて目的地に行くのに近道で行こうと思っていた
けど、ぼーっとして通り過ぎてしまった時、
■気づいた時点では引き返した方が早いのは
分かっていてもどちらでも辿り着ける場合、
引き返さずにそのまま遠回りした経験は？
■きっと大半の人があまりにも激しく辿り着く時間が
変わらない限りそのまま引き返さずに進むでしょう。
○なんで分かるの？やある、あると思ったかもしれません
■しかしこれは偶然ではないのはご存知ですか？
どういうことか？
■物事の決定には「一貫性の原理」が働きます。
つまり自分の意志で決定し、行動した場合それを
貫こうという意識が働くのです。
■自分の行動を正当化しようとする傾向にあるのです。
それが例え間違っている行動だと分かったとしても・・・
■ですから飛び込みセールスなんかで多いのが
説得した後、すぐ手付け工事したり、手付金をその場で貰ったり
います。
■なぜそんな事をするか？
その場で衝動的に納得した事であってもそこに行動を伴わせる事で
一貫性の原理が働き、あとからやっぱり間違いだと分かっても
キャンセルしづらくなるのです。
■この手法は悪徳訪問販売の会社がよく使っています。
■このように人の行動は様々な法則で縛られています。
もちろんこれらの原理を有効的に使う事はいいのですが
こういった原理に自分が縛られてはいけません。
■どういうことか？
例えば自分が何かのゴールに向かってひたすら熱中していて
間違いに気づいたときに引き返せるか？という事。
■もう一度だけという精神でゼロから始める事ができるか？
という事。
■そのゴールに費やした時間が多ければ多いほど
強く「一貫性の原理」が働き行動を縛られます。
■しかし、その原理に縛られる事なく明らかに引き返した方が
近い、早い、確実だと確信したなら引き返すべきです。
■一貫性の原理に縛られる事なく、冷静に物事を捕らえることが
できれば成功はきっと早くなるでしょう。
■どの道を通っても目的が達成される事を優先させよう！
■一貫性の原理で自分を縛るのはやめよう
■今日のアドバイスはココまでです
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